Encontrar un local para una marca internacional empieza por comprender cómo funciona su negocio. La ubicación, la superficie y las condiciones económicas deben responder a un proyecto que necesita desarrollarse dentro de ese espacio.
Ese ha sido el trabajo de Grupo Alain en las dos primeras implantaciones de Five Iron Golf en España, situadas en Valencia y Madrid.
La cadena Five Iron Golf se fundó en Nueva York 2017 con el propósito de combinar el golf indoor, tecnología, restauración y espacios sociales en entornos urbanos para crear una experiencia única.
La compañía que cuenta con más de 50 locales internacionales ahora continúa su crecimiento en España. Tras desembarcar en València la pasada primavera con un establecimiento en la calle Antiga Senda de Senent, junto al Paseo de la Alameda, la compañía ha abierto su segundo club en Madrid, en el número 63 de la calle Francisco Silvela, en el prestigioso barrio de Salamanca.
En Valencia, el club dispone de más de 1.000 metros cuadrados, ocho simuladores Trackman, zona de bar, lounge y áreas para eventos; en Madrid, el espacio alcanza 1.350 metros cuadrados e incorpora doce simuladores, dos bares, dos zonas de restauración y un lounge privado para socios.
La colaboración comenzó en Valencia, donde Five Iron Golf ha comenzado su expansión por la península ibérica. Desde Grupo Alain Consultores Inmobiliarios, trabajar con una marca de la altura como Five Iron Golf ha conllevado conocer la complejidad de un negocio de la altura de Five Iron Golf y orientar la búsqueda a un local que cumpliera los requisitos necesarios y técnicos para la marca.
Para Alain Tabernero, CEO de Grupo Alain, comprender el funcionamiento del operador fue el primer paso para orientar la búsqueda. «En poco más de 10 minutos de conversación entendimos qué tipología de local buscaba; lo difícil tal vez era encontrarlo y además en un tiempo récord», recuerda.
A partir de ese encargo, la consultora trabajó en la evaluación de alternativas y la negociación de las condiciones de la operación. La superficie disponible debía encajar con una distribución específica y con los requisitos técnicos de la actividad.
«No basta con encontrar un local que te guste, también hay que conseguir que las condiciones permitan desarrollar un negocio viable a largo plazo», explica Víctor Amarnani, CEO de Five Iron Golf en Iberia.
Un segundo encargo en Madrid
Tras la apertura valenciana, la compañía volvió a contar con Grupo Alain para su llegada a Madrid.
El nuevo proyecto permitió trasladar el conocimiento adquirido sobre el operador a la búsqueda en otra ciudad. La experiencia previa facilitó la definición de las necesidades, mientras que la selección del inmueble y la negociación requirieron estudiar las condiciones del mercado madrileño.
Para Tabernero, el resultado confirma el valor de un acompañar al cliente en cada parte del proceso y saber conocer tanto al cliente como al mercado. «No hay mayor recompensa para Grupo Alain que la satisfacción de un cliente exigente como Five Iron», afirma.
«La confianza y que ya conocían perfectamente lo que necesitábamos fue lo que nos hizo volver a trabajar juntos», señala Amarnani sobre la continuidad de la colaboración.
Para Tabernero, el segundo encargo refleja el valor de mantener una relación de trabajo próxima al cliente durante todo el proceso. «No hay mayor recompensa para Grupo Alain que la satisfacción de un cliente exigente como Five Iron», afirma.
Asesoramiento inmobiliario para marcas en expansión
Las dos operaciones se enmarcan en la actividad de Grupo Alain en el segmento de locales comerciales y asesoramiento a operadores. Con cerca de treinta años de trayectoria en Valencia y oficina propia en Madrid desde hace quince años, la consultora dispone de una estructura para gestionar encargos en diferentes puntos de España.
En este ámbito, su trabajo abarca la búsqueda de ubicaciones, la selección de inmuebles y la negociación hasta el cierre de las operaciones. El objetivo es relacionar las necesidades del negocio con las características de cada espacio y las condiciones de su implantación.
«Nos ponemos la camiseta de la marca para representarla y defender sus intereses en los procesos de expansión», sostiene Tabernero.
La colaboración con Five Iron Golf ha tenido continuidad en dos mercados distintos y sitúa el conocimiento del operador como punto de partida de cada búsqueda. Para Grupo Alain, ambas implantaciones constituyen una referencia de su trabajo con marcas internacionales que desarrollan su presencia en España.
En Grupo Alain Consultores Inmobiliarios acompañamos a marcas y operadores en la búsqueda de locales comerciales en Valencia, Madrid y otros puntos de España. Estudiamos las necesidades de cada negocio, seleccionamos ubicaciones y negociamos las condiciones de la operación.
¿Tu marca está preparando una nueva apertura? Cuéntanos tu proyecto y te ayudaremos a encontrar el espacio para desarrollarlo.
